Durch angepasste Lookback-Windows in der Dynamic-Remarketing-Kampagne lenkte SlopeLift den Werbedruck für dm Italien auf kaufnahe Nutzer:innen – mit 36,1 % mehr Conversions und einem um 37,6 % niedrigeren CPA.
Die Herausforderung
dm Italien spricht Shop-Besucher:innen über eine Dynamic-Remarketing-Kampagne in DV360 erneut mit passenden Produkten an. Die Auslieferung war jedoch unausgewogen: Ein Großteil der Impressionen floss in breite, obere Funnel-Segmente wie Page View, während kaufnahe Nutzer:innen – etwa mit Artikeln im Warenkorb – zu wenig Werbedruck erhielten. Ziel war es, das Budget dorthin zu lenken, wo die Kaufwahrscheinlichkeit am höchsten ist.
Unser Ansatz
SlopeLift steuerte die Auslieferung über individuell angepasste Lookback-Windows je Zielgruppe.
- Analyse der Impression-Verteilung über fünf Remarketing-Segmente entlang des Funnels
- Segmente: AddToCart, All Converter, Checkout-Abbrecher, Page View, Product Page View
- Lookback-Fenster je Zielgruppe angepasst, um kaufnahe Segmente gezielt zu stärken
- Vergleich zweier gleich langer 15-Tage-Fenster ab 4. August 2026 im DV360 Reporting
Die Ergebnisse
+36,1 % Conversions
Anstieg von 72 auf 98 Conversions
−37,6 % CPA
Kosten pro Conversion sanken von 84,08 € auf 52,43 €
+86,1 % Conversion Rate
Steigerung von 5,76 % auf 10,72 %
AddToCart Impressionen +144,9 %
sowie All Converter Impressionen +158,0 %, Product Page View −74,1 %
Die Anpassung der Lookback-Windows verlagerte den Werbedruck spürbar von breiten Segmenten zu kaufnahen Nutzer:innen. Trotz 15,1 % weniger Media-Spend stiegen die Conversions um 36,1 %, der CPA sank um 37,6 %. Besonders aufschlussreich: Das Segment All Converter legte bei den Impressionen um 158,0 % zu – ein Hinweis darauf, dass Kund:innen schneller wieder kaufen als angenommen. Auf Basis der Ergebnisse ist ein Rollout auf weitere dm-Länder geplant.
Unser Fazit
- Lookback-Windows sind ein unterschätzter Hebel für Effizienz im Dynamic Remarketing.
- Werbedruck auf kaufnahe Segmente zu lenken senkt den CPA deutlich.
- Bestandskund:innen kaufen schneller wieder als gedacht – Potenzial für Wiederkauf-Remarketing.
- Der Ansatz ist skalierbar und soll auf weitere dm-Länder ausgerollt werden.
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